- O mně -

Jan Matuška - Founder JM Sales Consulting | Sales Trainer

V obchodě není cílová rovinka.

Jsem Honza Matuška. Společně zlepšíme to, co každý den v obchodním procesu rozhoduje o tom, kolik obchodů skutečně uzavřete.

Věřím, že dobrý obchod nestojí na tom, kdo umí nejlépe prezentovat svůj produkt nebo nejvíce argumentovat.

„Naučím vás prodávat bez zbytečného tlaku, systematicky a opakovaně – hlavně tak, aby to bylo přirozené vám i vašim klientům."

K obchodu jsem se nedostal z učebnic.
Prošel jsem si jím z různých stran.

Přímý kontakt se zákazníkem

Začínal jsem jako finanční poradce. Právě tam jsem poznal, jak vypadá obchod bez teorie - skutečný zákazník, skutečné námitky a skutečné rozhodování.

Call centrum - škola odmítnutí

V callcentru jsem si prošel stovkami odmítnutí, která mě neustále posouvala dál. Naučil jsem se, že první sekundy rozhovoru, správné otázky a práce s námitkou často rozhodují o tom, jestli má obchod vůbec šanci pokračovat.

Trénování obchodníků

Později jsem začal trénovat obchodníky a teamleadery. Všeobecná teorie mě zajímala čím dál méně. Tady jsem doopravdy zjistil, co v obchodě funguje a jak má obchodní rozhovor vypadat. Začal jsem hledat hlavně to, co obchodník dokáže skutečně použít v praxi.

Vedení kvality

V roli manažera pro rozvoj jsem vedl Quality Team 4 trenérů a nastavoval zodpovídal za kvalitu obchodních rozhovorů na 11 lokalitách. Nastavoval standardy práce trenérů a podílel se na rozvoji jejich trenérských i obchodních dovedností.

A právě tahle kombinace zkušeností dnes tvoří můj přístup.

Proč jsem založil značku JM Sales Consulting?

Postupně jsem zjistil, že obchodníci často nepotřebují další školení plné teorie, obecných rad a situací, které v praxi nevyužijí.

Potřebují někoho, kdo se podívá na jejich konkrétní situaci, pomůže jim zjistit, co přesně jim brání v lepších výsledcích, připraví řešení na míru a pomůže jim ho dostat do praxe.

Nechci učit pouze obchodní teorii odtrženou od reality. Chci pracovat s tím co obchodníci skutečně řeší - s jejich hovory, schůzkami, námitkami, vyjednáváním i uzavíráním obchodů.

Protože právě v těchto konkrétních situacích se rozhoduje, jestli obchod dopadne, nebo ne.

Právě proto jsem založil značku JM Sales Consulting.

Teď už jde o váš obchod.

Zjistěte, kde máte prostor pro zlepšení a jak s tím můžeme pracovat.

Chci probrat svůj obchod